Ksenija Fekete Cvetković, osnivač i suvlasnik preduzeća "AL GROSSO" iz Beograda
Ključ uspeha je u pozitivnoj energiji



R A D N A     B I O G R A F I J A


Ksenija Fekete Cvetković je po zanimanju socijalni radnik. Sticajem okolnosti je krajem 80-ih godina ušla u preduzetničke vode, osnivajući tada jedan od prvih dragstora u Beogradu. Posao je krenuo dobro i nakon prvog, otvorila je još dva, a potom i spoljnotrgovinsku firmu. Ovim je, kaže, svoju sudbinu uzela u svoje ruke i obezbedila egzistenciju porodici, samostalno odgajajući svoja dva sina. Ksenija je vaspitavana i odrasla u multikulturnoj i multikonfesionalnoj porodici. Deda joj je bio Švajcarac, lekar, a otac naš ugledni slavista i lingvista, prof. dr Egon Fekete. Oni su joj, kaže, u životu mnogo pomagali, dajući joj moralnu i materijalnu podršku da se formira kao samosvesna, nezavisna i slobodna ličnost, zaljubljenu u ljude, prirodu i životinje, umetnost, filozofiju, ezoteriju. Iako iz imućne porodice, radila je od malih nogu. Vaspitavana je sa idejom da žena mora biti i dama, radoznala, obrazovana, prefinjena, ali i porodična i radna.
U jednom od najtežih trenutaka naše novije ekonomske istorije, 1992. godine, kada su nam uvedene međunarodne ekonomske sankcije, kada su uvozni i trgovinski kanali sa svetom bili prekinuti, a tadašnje velike trgovinske kuće gotovo ostale bez posla, Ksenija Fekete Cvetković osniva svoje spoljnotrgovinsko preduzeće, sa ciljem da nastavi trgovinsku saradnju sa svetom, uvozeći atraktivne i kvalitetne prehrambene proizvode poznatih evropskih proizvođača. Obezbedila je dozvole Ujedinjenih nacija za uvoz hrane koja nije bila na režimu sankcija i nastavila sa distribucijom ekskluzivnih prehrambenih proizvoda na tržištu ex-Jugoslavije. Fleksibilnošću i umešnošću razvila je čudesan svet šarolikih proizvoda, svetski poznatih brendova - čokolada, bombona, biskvita, gotovih jela. "Postepeno razvijajući i povećavajući obim posla, postali smo pouzdani partneri mnogih evropskih prozvođača konditorskih proizvoda, ekskluzivno zastupajući njihove proizvode na srpskom tržištu", kaže Ksenija Fekete Cvetković, osnivač preduzeća "AL GROSSO". Na putu daljeg razvoja firme i unapređenja poslovanja, Ksenija je pre četiri godine sklopila partnerski, "joint-venture" ugovor sa jednom francuskom spoljno-trgovinskom firmom, srodne delatnosti, prepuštajući joj deo vlasništva nad firmom.


Kako je tekao razvoj vašeg preduzeća i do čega ste danas došli?
- Uvek smo se bavili istom vrstom posla, nismo svaštarili. Napornim i konzistentnim radom, dobro planiranim poslovnim potezima, uz podršku inostranih partnera i uz trud vrednog tima unutar firme, uspeli smo da steknemo visok renome na tržištu. Razvijali smo i modernizovali naše poslovanje do nivoa karakterističnog za slične firme u svetu. Bilo je teških vremena, bilo je i padova, ali smo uvek insistirali na kvalitetu i poštovanju dogovorenog. Osnovno poslovno opredeljenje je bilo zastupanje inostranih proizvođača, uvoz inostranih brendova i njihova distribucija ka velikim kupcima, maloprodajnim lancima, ali i ka malim radnjama, u što direktnijem trgovinskom odnosu. Mnogo smo radili na popularizaciji i razvoju poznatosti zastupanih brendova, upošljavajući sopstvene marketinške resurse kako bi kod nas nedovoljno poznati proizvodi pronašli svoje mesto na tržištu. Skoro da nema nedelje bez promocije nekog od proizvoda koje "AL GROSSO" distribuira. Održano je preko 2000 promocija za ovih 15 godina postojanja kompanije. Dobro obučeni promo-timovi i tržišno obrazovani merčendajzeri svakodnevno se bore za konkurentnost proizvoda na tržištu. Investicijama u marketinške aktivnosti u medijima, takođe se redovno ulaže u razvoj poznatosti svakog od brendova pojedinačno. Stranim kompanijama koje zastupamo pružamo kompletnu uslugu i kompletan servis, koji podrazumeva čak i istraživanje tržišta sa svim analizama i informacijama o mogućnostima plasmana njihovih proizvoda i preferencijama naših potrošača.
- Ono najvažnije što naši partneri, veliki inostrani proizvođači, traže od svog ekskluzivnog distributera je prvenstveno prodajna sila, ali i visokoorganizovana logistika kojom se obezbeđuje brza, pouzdana i kvalitetna prodaja i dostava njihove robe do svakog kupca. Naši putnici pokrivaju celo područje Srbije, čak preko 10.000 maloprodajnih objekata - direktno. Sektor logistike pokriva pripremu, skladištenje, pakovanje i dostavu robe. Naša transportna služba najkasnije u roku od 48 sati dostavlja robu do svakog kupca u Srbiji. Snagu "Al GROSSO" čine i ljudi - pažljivo odabrani, obrazovani, pozitivno motivisani da se, radeći timski, usavršavaju, vredno rade i unapređuju uspeh kompanije. "AL GROSSO" danas ima preko 70 zaposlenih, od kojih maloprodajnu i marketing silu čini 39 ljudi koji svakodnevno brinu o prodaji, poziciji i promociji proizvoda na terenu.


Koje sve svetske brendove i proizvode danas prodajete i zastupate na našem tržištu?
- U nameri da domaćem tržištu ponudimo najbolje svetske brendove slatkiša, sarađujemo sa fabrikama iz Austrije, Nemačke, Francuske, Italije. . . odabirući upravo one koji svojom atraktivnošću, kao i dobrim odnosom kvaliteta i cene odgovaraju srpskom potrošaču. Jedan od najpoznatijih brendova je svakako "PEZ", jedinstvena kombinacija igračke i slatkiša, koji distribuiramo već više od deset godina. Ovaj brend je na našem tržištu postao pojam bombonice koju vole i deca i odrasli. Tu su zatim i najpoznatije svetske lizalice "CHUPA CHUPS", čiji je imidž kreirao sam Salvador Dali; delikatesni slatkiši "Toffifee" i "Merci", renomiranog nemačkog proizvođača "STORCK"; visokokvalitetne, kvadratne čokoladice "RITTER SPORT" iz Nemačke; vrhunske, luksuzno pakovane italijanske praline "WITOR'S"; čokoladna jaja sa igračkama Dizni junaka "ZAINI"- Italija"; nezamenljive engleske mint-pastile "FISHERMAN'S FRIEND" spravljene od prirodnog mentola; popularni slani i slatki krekeri i biskviti grčkog proizvođača "PAPADOPOULOS"; novogodišnji i uskršnji slatkiši "NICOLE"; gumene i žele bombonice "YUPI". Osim slatkiša, tu su i različiti mediteranski pekarski proizvodi - pikantni hlepčići - "DULCESOL"; probrane pasterizovane salate i kečapi austrijskog proizvođača "FELIX". Osim prehrambenih, tu su i proizvodi kućne kozmetike "AMBI PUR", američke kompanije "SARA LEE".


Šta kažu namere i planovi daljeg poslovanja i razvoja vašeg preduzeća?
- Mi smo do sada bili vezani za uvoz i distribuciju inostranih proizvoda, a u budućnosti sebe vidimo i kao proizvođača sopstvenih proizvoda, kao i distributera nekih domaćih robnih marki. Ove poslove smo počeli intenzivnije da razvijamo tokom prošle godine, a nastavićemo ih i ubuduće. Nastojimo da svoje iskustvo i pozicije koje smo stekli u oblasti uvoza i distribucije prenesemo i na rad sa pojedinim domaćim firmama koje proizvode dobre brendove, ali koje možda nemaju dovoljno dobru distribuciju, niti dovoljno mogućnosti da svoje brendove na pravi način razviju, popularišu i eventualno izvezu na strana tržišta. Tako smo uspostavili saradnju sa tri ovakve manje, konditorske firme i uspešno distribuiramo njihove proizvode. Tako smo krenuli i sa proizvodnjom sopstvene robne marke iz oblasti zdrave hrane, pod imenom "BIOTIKA". U okviru ovog brenda, do sada je lansirano 15 proizvoda u pogonima tri, različita proizvođača iz Srbije. Ovi proizvodi su već našli svoje mesto na domaćem tržištu i planiramo njihov izvoz.


Kako vidite položaj žena kod nas u biznisu, koje su mane poslovnih žena a koje prednosti u odnosu na muškarce?
- Smatram da su naše žene ne samo lepe, već kreativne, snalažljive i prodorne. Težak život ih je tome naučio, na to primorao. Nije lako biti žena na Balkanu, među patrijarhalno, mačoistički vaspitanim muškarcima. Zato žena mora da bude dodatno uporna i hrabra da svoje kvalitete i ciljeve poslovno ostvari. U malim biznisima, u samostalnim zanatskim i trgovinskim radnjama odavno ima dosta žena, i sigurna sam, biće ih sve više. Ima žena i na odgovornim menadžerskim pozicijama, ali je još uvek malo žena generalnih direktora i vlasnica firmi. Ovakve žene u srpskom društvu nisu dovoljno eksponirane, pa se o njima malo zna i na žalost, zato ne mogu biti pravi primeri mladim, ambicioznim ženama koje bi se eventualno odlučile da krenu sličnim putem. U Srbiji je svet biznisa još uvek rezervisan za muškarce. Naši muškarci često nemaju poverenja u poslovne žene. Ja sam tako, na pregovore oko važnih ugovora i na sklapanje poslova morala da šaljem muškarce iz svog tima. Često sam nailazila na šovinistički nastrojene, isključive muškarce, na muškarce koji ženu gledaju samo kao ženu, a ne kao poslovnog partnera. Ipak, spoj muškarac - žena u biznisu, kao i u životu, smatram najboljom kombinacijom, Bogom danom. Spojena energija muškarca i žene u biznisu je formula uspeha. Intuicija i kreativnost žene, racionalnost i efikasnost muškarca, kao i kombinacija mnogih drugih međusobnih kvaliteta, kada se ukrste, iznedriće najbolje rezultate.


U čemu je ključ uspeha u poslu i u životu uopšte po vašem mišljenju, koji je vaš životni i radni moto koga se pridržavate?
- Svaka žena u poslu sebe treba prevashodno da gradi kao profesionalca i da ne podleže muško-ženskim podelama i predrasudama. Treba da se oslanja na sopstvene snage, da dobro nosi svoju ličnost, svoju ženstvenost. Uspešni postajemo kada se fokusiramo na cilj, vredno i uporno radimo, kada stalno učimo, kada nas ne lome neuspesi kojih nužno mora biti. Žena je možda u našim balkanskim prilikama ranjivija, ali tim pre mora da se naoruža optimizmom, snagom i hrabrošću. Mora da bude jaka ličnost i da pritom ne odustaje od svoje ženstvenosti, jer je ženstvenost vrednost više. U životu i u poslu svaki čovek mora da pronađe sebe, da voli ono što radi, da sebi ciljeve uvek postavlja visoko i od njih da ne odustaje. Pri svemu ovome, uvek se mora imati puno pozitivne energije i ljubavi za okolinu i ljude sa kojima se živi i radi. Duboko verujem, a to me uči i moje životno iskustvo, da pozitivna energija priziva pozitivnu energiju, a negativna negativnu. Kada se skljanjate od ružnog i odašiljete lepo - lepo vam se vraća.


| Paunpress - početna |



Pogledajte drugu poslovnu ženu:

Dr Vesna Marinković Mičić, vlasnica Medicinskog centra VITALIS iz Beograda | Branka Mihailović, vlasnica preduzeća "Sind" iz Male Vranjske kod Šapca | Branislava Gajić, direktorka preduzeća "Infostud 3" iz Subotice | Grozda Savković Malinović, suvlasnica preduzeća "Legat" iz Beograda | Mira Babić, direktorka Preduzeća za proizvodnju farmaceutskih preparata "Zavon" iz Beograda | Olivera Gordić, direktoraka Apoteke "Beograd" | Mr Gordana Pajić, zamenik direktora Društva za upravljanje dobrovoljnim penzijskim fondom NLB Nova Penzija, Beograd | Rosica Marković Pejović, direktorka Hotela "Golubački grad" u Golupcu | Vera Vlajčić, vlasnica i direktorka preduzeća "VV Čelik inženjering" iz Beograda | Valerija Paloš, direktorka preduzća "SELMA Electronic Corp" iz Subotice | Mr Marina Kutin, direktorka Instituta "Goša" d.o.o. iz Beograda | Dr Radovanka Predragović Stevanić, direktorka Specijalne bolnice za rehabilitaciju "Ivanjica" u Ivanjici | Mr Jovanka Stefanović, direktorka preduzeća "Dubai" iz Beograda | Ljiljana Karanović, vlasnica i direktorka preduzeća "Karan Co." iz Beograda | Slađana Šumanac, vlasnica preduzeća "Blue Moon" iz Užica | Mr Ružica Perić, vlasnica preduzeća "Ružica Comerc" iz Beograda | Profesor dr Branka Vidić, direktorka Naučnog instituta za veterinarstvo "Novi Sad" iz Novog Sada | Vera Janković, direktorka proizvodnje Konvekcije "Javor" iz Ivanjice | Gordana Vrbaški, suvlasnica i direktorka preduzeća "Grand Stil" iz Novog Sada | Slavica Janjušević, osnivač i vlasnik preduzeća "Kirka Corporation d.o.o. Kirka Pharma" iz Beograda | Mr Stanku Čurović, predsednica Upravnog odbora "Mercatora - S" iz Novog Sada | Milenka Jezdimirović, generalna direktorka Kompanije "Dunav osiguranje" a.d.o. Beograd | Dr Jasmina Knežević, osnivač i direktorka Opšte bolnice "Bel Medic" iz Beograda | Gordana Lazić Velovan,direktorka Centra za PR Koncerna "Hemofarm" iz Vršca | Vera Simić, direktorka i vlasnica preduzeća I.B.I.S. iz Beograda | Mr Ruživa Đurđević, vlasnica preduzeće INTER - MEHANIKA iz Smedereva | Mr sci.med. dr Violeta Skorobać, vlasnica i direktorka Specijalne bolnice za plastičnu, rekonstruktivnu i estetsku hirurgiju DIONA iz Beograda | Mr Mirjana Laković, zamenik člana Izvršnog odbora Privredne banke Beograd | Ljiljana Kovač, direktorka Rudnika kamena "Alas Rakovac" iz Novog Sada | Dr Ljiljana Isaković direktorka Specijalne bolnice "Sokobanja" iz Sokobanje | Vladanka Celić, vlasnica Modnog ateljea "Sreća" iz Beograda | Slavica Vučković, vlasnica preduzeća ARIMPEX iz Beograda | Prof. dr Snežana Đorđević, vlasnica preduzeća "Agrounik" iz Beograda | Diana Gligorijević, suvlasnica i direktor marketinga kompanije "TeleGroup" iz Beograda | Nada Momirović, vlasnica Modne kuće "Mona" iz Beograda | Mr Branislava Jakovljević, generalna direktorka AD Centar za puteve Vojvodine iz Novog Sada | Mila Litvinjenko, vlasnica i direktor komapnije "Aura" iz Niša | Mr Gordana Živojinović, vlasnica preduzeća "Ajant plus" iz Šapca | Afrodita Bajić, suvlasnica Modne kuće "AMC-Afrodite mode collection" iz Beograda | Danka Božić Isaković, suvlasnica preduzeća POLYMIT-B iz Šapca | Olja Kamatović, vlasnica preduzeća "Polyagram" iz Kragujevca | Snežana Despotović, vlasnica preduzeća NIVES iz Niša | Dragica Cvetković, vlasnica preduzeća "Kuštrimović product" iz Niša | Dr med. Željana Vučić, vlasnica preduzeća "Košutica" iz Beograda | Branka Radovanović, direktorka i suvlasnica preduzeća "PStech" iz Beograda | Božen Žumbor, vlasnica i direktorka kompanije "Božen cosmetics" iz Beograda | Milica Irkić, vlasnica preduzeća "Irkom" iz Kosjerića | Kaća Lazarević i Aleksandra Kon, suvlasnice Agencije za promet nekretnina "Alka" iz Beograda | Zlata Stepanov, vlasnica preduzeća M-PLAST iz Šapca |